目前，用友網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為中國軟件業(yè)的一面旗幟，A股市值一度超過600億元。公司董事長王文京說，他趕上了“特別好的時代”。

1988年創(chuàng)立用友時，王文京24歲，年輕人的勇氣與朝氣寫在臉上。當(dāng)時的中關(guān)村，已經(jīng)有了風(fēng)云際會的味道，四通、信通、京海、科海等一大批民營科技公司紛紛進駐，王文京則將目光投向了一片少有人問津的領(lǐng)域——財務(wù)軟件。他用東拼西湊的5萬元啟動資金，圓了一個要做“用戶之友”的夢想。

如何讓基業(yè)長青，是今天用友要解的題。近期，北京證監(jiān)局聯(lián)合上海證券報走進用友網(wǎng)絡(luò)，聽王文京董事長講述用友3.0時代的理想與規(guī)劃。他說，用友發(fā)展經(jīng)歷了三大戰(zhàn)略時期，1.0時期是成為中國領(lǐng)先的財務(wù)軟件企業(yè)，2.0時期成為亞洲領(lǐng)先的ERP提供商，現(xiàn)在3.0時期的愿景則是成為全球領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)提供商。

瞄準(zhǔn)全球領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)提供商

2007年11月6日，美國微軟公司CEO鮑爾默乘機抵京，一下飛機便直奔北京昆侖飯店，為的是見中國本土最大的管理軟件公司——用友網(wǎng)絡(luò)(時為“用友軟件”)董事長王文京。

在此之前，微軟曾想整體收購用友，業(yè)界傳聞當(dāng)時出價是10億美元，但這并沒有打動王文京。2007年初，微軟又有意對用友進行戰(zhàn)略投資，最終仍被王文京婉言謝絕。

但微軟仍未放棄，后來達(dá)成的方案是戰(zhàn)略合作。2008年2月，用友網(wǎng)絡(luò)(時為“用友軟件”)與微軟(中國)有限公司在北京簽署合作備忘錄，并聯(lián)合宣布用友成為微軟全球戰(zhàn)略合作伙伴和中國第一家微軟全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴。

用友堅持獨立發(fā)展，目標(biāo)是成為世界的軟件企業(yè)，時間證明，它沒有讓用戶和投資者失望。公司收入規(guī)模從2007年的13億元增至2017年的63億元，成為中國軟件行業(yè)的佼佼者，并在資本市場的助力下實現(xiàn)了兩次重要的跨越式發(fā)展。

“科技創(chuàng)新和資本市場是推動用友快速穩(wěn)健發(fā)展的兩個重要力量。”王文京告訴記者，在1.0時期，用友通過財務(wù)軟件服務(wù)中國數(shù)十萬家企事業(yè)單位的會計電算化，走到中國領(lǐng)先的地位。

1996年，王文京在一次廣東出差時聽說財務(wù)軟件越來越不好賣了。經(jīng)過調(diào)研，他決定將業(yè)務(wù)拓展至ERP企業(yè)管理軟件市場，這是用友的2.0時期。公司通過服務(wù)兩百多萬家企業(yè)的信息化建設(shè)，走到亞洲領(lǐng)先的地位。2001年用友在上交所成功上市，利用首發(fā)募集資金，加快推進公司向企業(yè)管理軟件業(yè)務(wù)拓展。

隨著以云計算為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，用友又進入3.0時期，形成以“用友云”為核心，云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)融合發(fā)展的新布局，服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)、金融和IT三位一體的創(chuàng)新發(fā)展。2015年，公司完成了16.5億元定向增發(fā)，有力促進了公司企業(yè)云平臺服務(wù)和云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“未來，用友將與生態(tài)伙伴一起，共同推進企業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展，推進企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)提供商。”王文京表示，公司在資本市場的動作還會加大，例如在與戰(zhàn)略投資者合作、主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收購兼并、股權(quán)激勵等方面，還需要繼續(xù)發(fā)揮資本市場的作用，壯大公司主業(yè)。

與阿里華為百度等深度合作

據(jù)記者了解，云服務(wù)分為IaaS、PaaS和SaaS等不同模式，即基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、平臺即服務(wù)和軟件即服務(wù)，用友云主要提供的是PaaS和SaaS服務(wù)。因此，聯(lián)手其他類型的云服務(wù)提供商，打造生態(tài)聯(lián)盟，是用友重要的市場拓展方式之一。

2015年，用友與阿里云簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，對接雙方的生態(tài)資源，開啟在云計算服務(wù)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷等領(lǐng)域的緊密合作。在今年年初的2018用友生態(tài)伙伴大會上，用友云發(fā)布“鯤鵬計劃”，也就是生態(tài)發(fā)展計劃。用友云聯(lián)合華為云發(fā)布企業(yè)云服務(wù)，包括營銷云、協(xié)同云、稅務(wù)云、U8cloud。用友云與百度云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能進行深度合作。

王文京說：“用友云希望聯(lián)合生態(tài)伙伴，通過聚合能力實現(xiàn)快速創(chuàng)新，從而推動企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的整體能力發(fā)展。”

目前，用友云與華為云合作推出的云服務(wù)已經(jīng)有了很多案例。雙方在智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項峰會，以及用友云百城巡展和華為云中國行系列活動方面，都進行了緊密合作。“用友云與華為云的合作開創(chuàng)了新的務(wù)實落地的互利合作模式。”王文京認(rèn)為，“雙方合作能夠更好地推動企業(yè)上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

用友云和百度云的合作則主要圍繞AI技術(shù)和服務(wù)。百度云成熟的AI技術(shù)及產(chǎn)品助力用友云平臺快速構(gòu)建起全方位AI能力。雙方在AI方面的合作包含：文字識別，人臉識別，圖像識別，語音識別、合成與喚醒，自然語言處理，視頻分析，知識圖譜，增強現(xiàn)實等。

“目前，用友云的協(xié)同服務(wù)中，已經(jīng)整合了百度云人臉識別、圖像識別等AI技術(shù)。”王文京告訴記者，聯(lián)手華為和百度，令用友云生態(tài)更具實力，可以更好地服務(wù)企業(yè)數(shù)字化發(fā)展。在通用AI能力體系合作基礎(chǔ)上，用友云與百度云還在平臺層(例如智能助理平臺)進行合作，以更好地提升用友云在AI領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)能力。

聚焦云服務(wù)后，用友業(yè)績持續(xù)向好。財報顯示，2018年上半年，用友網(wǎng)絡(luò)營收同比增長37.1%，盈利過億元，云服務(wù)收入同比翻番。2017年公司凈利潤更是同比增長97.1%，云服務(wù)收入同比增長249.9%。

云服務(wù)是一個高增長的市場。工信部印發(fā)《推動企業(yè)上云實施指南(2018―2020年)》指出，云計算是信息化發(fā)展的重大變革和必然趨勢。支持企業(yè)上云，有利于推動企業(yè)加快數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型。預(yù)計到2020年，我國將新增上云企業(yè)100萬家，形成標(biāo)桿應(yīng)用案例100個以上，形成一批有影響力的云平臺和企業(yè)上云體驗中心。

從用友具有顯著優(yōu)勢的SaaS市場環(huán)境來看，根據(jù)Gartner預(yù)測，在2020年前SaaS市場的復(fù)合增長率將會達(dá)到15.65%，2020年規(guī)模達(dá)到997億美元。中國SaaS市場潛力巨大。

王文京表示，用友將繼續(xù)以用友云為核心，聚焦數(shù)字企業(yè)智能服務(wù)，提供數(shù)字營銷、智能制造、財務(wù)、人力資源、社交與協(xié)同辦公、企業(yè)金融等企業(yè)云服務(wù)。提供從平臺服務(wù)到應(yīng)用服務(wù)、業(yè)務(wù)服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)，覆蓋多領(lǐng)域多行業(yè)的云服務(wù)產(chǎn)品，幫助企業(yè)利用新一代技術(shù)，實現(xiàn)數(shù)字化、智能化發(fā)展。

股權(quán)激勵打造“幸福企業(yè)”

打造“幸福企業(yè)”一直是王文京的心愿。用友是A股實施股權(quán)激勵政策以來，第一家向董監(jiān)高及核心員工授予公司股票的上市公司。

2005年，證監(jiān)會發(fā)布《股權(quán)激勵管理辦法(試行)》。2006年至2018年，用友網(wǎng)絡(luò)推行了五期股權(quán)激勵計劃，公司股權(quán)激勵政策覆蓋了公司的管理層和骨干員工，有效地激發(fā)了員工的積極性。

以2017年股權(quán)激勵計劃為例，去年5月份，用友網(wǎng)絡(luò)向逾千名骨干人員授予股票期權(quán)激勵計劃，股票期權(quán)合計超過5000萬份。今年9月20日公司披露，在公司批準(zhǔn)的本期可行權(quán)的激勵對象行權(quán)過程中，逾千名激勵對象行權(quán)超1700萬份股票期權(quán)，行權(quán)價格12.1元/股。以公司20日收盤價26.85元計算，這意味著員工行權(quán)即可浮盈122%。此次行權(quán)股票上市流通時間為9月27日。
         
        濟南友澤軟件科技有限公司成立于2012年，是暢捷通信息技術(shù)有限公司授權(quán)的五星級代理商，用友軟件山東省濟南市的授權(quán)經(jīng)營商，2018年成為金牌云增值經(jīng)銷商。

凝人心聚人氣。如今，用友已經(jīng)從一個單純的軟件公司發(fā)展成為企業(yè)服務(wù)提供商，用友的子公司也在陸續(xù)登陸資本市場。用友網(wǎng)絡(luò)旗下服務(wù)小微企業(yè)的子公司暢捷通已在H股上市，另有新道科技、用友金融、用友汽車等3家公司掛牌新三板。王文京還透露：“公司旗下還有兩家子公司也準(zhǔn)備在新三板掛牌。”

三十而立，用友網(wǎng)絡(luò)的新征程，才剛剛開始。